Saimme perikunnan puolesta jokin aika sitten päätökseen yli 1,5 vuotta kestäneen myyntiprosessin, jossa myytiin 1950-luvulla rakennettu omakotitalo. Kyse oli isoisäni rakentamasta ja vanhempieni 1980-luvulla remontoimasta isosta puutalosta Varsinais-Suomessa. Kokemus oli silmiä avaava yhteenveto mediassakin käsitellyistä vanhoja taloja koskevista haasteista ja myös kiinteistönvälityksestä.

Kohteen myynnistä tehtiin toimeksianto paikallisen välittäjän kanssa, joka otatti hyvät, mutta realistiset kuvat kohteesta ja laittoi talon myyntiin. Teetimme omalla kustannuksella myös kuntokartoituksen jo tässä vaiheessa. Kartoitus huomioi asianmukaisia yksityiskohtia, mutta vanhan talon kuntokartoituksissa ei voi myöskään välttyä yleispäteviltä havainnoilta tyyliin ”riskirakenne” ja ”tekninen käyttöikä ylittynyt”. Alkukiinnostusta taloa kohtaan oli melko paljon, mutta sitä kriittistä ensimmäistä tarjousta ei valitettavasti kuulunut. Jos jotain olen käytännön asunto- ja talokaupoista oppinut, niin jollei kyse ole ihan kalastelusta, se ensimmäinen tarjous on usein sellainen mihin pitää tarttua. ”Olisi pitänyt myydä” -jälkiharmittelu on arkipäivää käsiin jääneissä myyntikohteissa.

Kokeilimme seuraavaksi toista välittäjää laajemman kontaktiverkoston toivossa. Tästä muodostuikin prosessin mielenkiintoisin pettymys. Valtakunnallisen kiinteistönvälitysketjun huippumyyjänä profiloitunut kaveri otti toimeksiannon ja sanoi juoksevansa esittelemässä niin paljon kuin tarvitaan. Nettiin ladatut ”kiiltokuvat” olivat ajan hengen mukaan hienoja, mutta oman käsitykseni mukaan täysin harhaanjohtavia. Ilmeisesti esittelyjä alkuun olikin ja kerran välittäjä jopa myöhään lauantai-iltana otti myyjään yhteyttäkin. Tarjousta ei valitettavasti tullut tälläkään yrityksellä ja kohteen myynnin realiteetit alkoivat hahmottua. Mielenkiintoisinta oli kuitenkin ko. välittäjän vetäytymistapa myynnistä: ghostaus eli katoaminen ilmoittamatta! Kesken kesän parhaan myyntisesongin saimme onnittelun sukulaiselta, että talo olisi myyty. Tämän väärinkäsityksen myötä selvisi, että välittäjä oli poistanut kohteen myynnistä ilmoittamatta myyjille. Hän ei myöskään vastannut enää viesteihin, mikä johti meidän puolelta toimeksiannon yksipuoliseen irtisanomiseen. Ei toki siihenkään reaktiota.

Kohde palautettiin paikallisvälittäjän listoille ja aiempi fiasko kummitteli vielä hetken ilmassa: useampi paikan päälle syksyllä halunnut ostajakandidaatti valitti kun ei ollut kesällä saanut aiempaa välittäjää kiinni. I rest my case.

Välittäjästä riippumattomat kaupan esteet alkoivat kuitenkin selvitä. Kohde oli sekä talon että tontin pinta-alojen osalta suuri, mikä tarkoittaa paljon remontoitavaa ja hoidettavaa. Esimerkiksi isot nurmikentät eivät nykyihmiselle ole vetovoimatekijä, vaan päinvastoin raskaalta kuulostava työmaa. Remonttityömaita etsitään entistä vähemmän ja tavoitteena on ennemminkin välittäjän kuvien mukainen mahdollisimman valmis kokonaisuus. Kyse on selkeästä muutoksesta maailmassa ja ostajakunnassa ilman sen suurempaa omaa moralisointia.

Remontointihalukkuutta ja -osaamistakin kuitenkin löytyy. Mielenkiintoisesti esimerkiksi itä-Euroopan puolelta tulleet ostajakandidaatit olivat valmiit ottamaan haasteen vastaan, mutta pankit eivät olleetkaan myötämielisiä. Rahoitusta on saatavilla talon hankintaan, mutta ei enää sen remontoimiseen. Sama kaava kaatoi useamman potentiaalisen kaupan. Kun vastaavien kohteiden hintapyynnöt ovat viimeisten vuosien aikana vielä selvästi laskeneet, niin voidaan todeta, että edullisia remontointikohteita on nyt runsaasti saatavilla. Sijoitusmielessä ne ovat kuitenkin riski. Mitä kauemmaksi kaupunkialueelta mennään, niin tilanne saattaa olla se, ettei kohde kelpaa pankille enää vakuudeksi minkäänlaiseen lainaan.

Usein asunto- ja kiinteistökaupan osalta toistuu toteamus, että kauppa tarvitsee vain sen yhden sopivan ostajan löytymisen. Tässäkin tapauksessa näin kävi ja löytyi ostaja, jonka elämäntilanne, osaaminen ja kiinnostus osui sananmukaisesti naulankantaan. Isoisän talo saa remontin jälkeen uuden elämän uusien omistajien toimesta!

Erittäin suuret kiitokset ja yrittäjänä ansaitun palkkion prosessista saa Tero Ahtinen ja perheyritys Kiinteistö & Notariaatti Ahtinen Ky.

Kirjoittaja Mikko Ilves on yrittäjä ja tilitoimisto Digitase Oy:n hallituksen puheenjohtaja.

Lisää blogi-kirjoituksia osoitteessa www.digitase.fi/blogi  International blog updates in English www.autoaccoun.info/blog